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名酒专卖店转型与创新攻略

酒类营销 07-30 · 阅读 0

名烟酒店，曾经的市场宠儿，凭借自带率和团购业务经营得顺风顺水。但是伴随行业危机与深度调整如今已成昨日黄花。据调查，名酒专卖店销量下滑50—80%，普通名烟酒店下滑30—50%。三分之一的店开始倒闭;三...

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导读：影响经销商对区域市场贡献销量的两个关键指标是“经销商的实力和合作意愿” 改善经销商实力，结构决定功能案例：A企业在另外县级市场有一名经销商张经理，该经销商自己主外，老婆当家管财...

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导读：异地进攻，无论从企业资源、竞争优势、切入机会等方面，都无法与企业本土市场相比拟。这个时候，企业必须结合自身资源现状与市场竞争情况，精心谋划异地市场拓展规划与异地市场进军策略，选择匹配企业进攻策略，否则很容易折戟败北。对...

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1月7日举行的郎酒经销商大会上，湖南长沙的小贵宾郎经销商发言成为亮点，微酒记者现场获悉，该经销商2014年在湖南长沙销售小贵宾郎业绩达到了4600多万元，销售完成率165%，比2013年同期增长383%。对于业绩增...

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在白酒行业持续深度调整的情况下，无论酒企还是经销商都在困惑，如何才能寻找到更好的营销思路。在广东，很多范围比较大的市场，提出并开始实践“社区一公里”的社区营销概念。利用物业公司来卖酒，让广场舞大妈做你的促销员!...

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经销商作为厂家区域市场的代理人，对于做市场的目标，有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。其实经销商需要的是稳定的销量、稳定的市场占有率和稳定的利润。市场稳定、持续增长才是经销商最迫切需要的。第一招单...

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为了寻求突破，很多厂家寻求新市场的开发，设分公司、招兵买马、产品贴牌、广告轰炸甚至跨品类操作，结果管理、市场、产品等都出了问题，运营成本居高不下。为什么在本地区做得很好，去其他市场却出现问题?在目前的局势下，企业该怎么做? 我...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

那些对自己的管理者具备更高信任度的营销团队，往往都是执行效率更高的营销团队。因为这些团队的管理者具有“相信我，不会错”的魅力，其成员信任、认可其为人和能力，愿意和喜欢按其意愿做。反之，如果一支营销团队的成员对其...

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2014年，河南仰韶酒业凭借彩陶坊系列的突出表现，在郑州市场，与以洋河、古井贡、杜康、赊店、泸州老窖等为代表的多名同价位竞争对手的角逐中脱颖而出，营业额同比增加30%。郑州市场作为仰韶的重点市场，同时也是仰韶“阿...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

坚定进店目的面对日益激烈的竞争，各个产品都在积极地开发新网点——流通、特通、餐饮、商超......你想把这个空白网点补上，别人也想。所以，店老板每天会面对很多这样的业务员，麻木，在所难免。所以，几乎在...